北京，寸土寸金的长安街的核心商业区，东方广场写字楼。成立还不满两周年的Hitachi Vantara，这个月正在热火朝天的扩建办公区域。不仅办公室的面积要直接翻升一倍，团队的规模也要逐渐同比扩容一倍。
其实，在2019年经济走向不确定因素激增的市场环境下，能如Hitachi Vantara这样坚定的在中国市场重兵深入，勇于采取更贴地气的方式，提高服务的粘合度，拉近与客户的距离的公司并不多。
Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平坦诚，“如今，跨国科技公司在中国不断扩张团队人数、加速增长的的确不多，我们也面临着更大的增长压力，但相比于中国澎湃的企业数字化转型的浪潮，Hitachi Vantara还是会选择主动拥抱变化，进而去引领变化。”
在2017年9月，HDS宣布与Pentaho和Hitachi Insight Group三家公司进行了整合，并以Hitachi Vantara的新品牌公开亮相。在经历了一年半时间的整合之后，2018财年业务的飞速成长，让戴建平对2019年财年平添了一分底气，更增加了对市场主动求变的期待。
必胜之年，兑现承诺
还记得整整一年前，戴建平在展望新财年的时候曾预测2018财年将是一个“必胜之年”。在当时，他提到了几个关键目标，比如保持团队稳定，不断吸纳优秀人才；重点行业重点突破，打造重点案例；加快创新解决方案的市场拓展力度，比如对象存储和大数据。
那么一年后，戴建平是否兑现了当初的承诺呢？
首先，从整体业绩上，Hitachi Vantara继续取得了两位数的增长。我们知道，从HDS转型成为Hitachi Vantara，除了整合了一些新的公司和资源进来之外，最重要的改变就是：从原来的产品销售转向解决方案的销售，公司的角色也转向了数据化方案的提供商。这让Hitachi Vantara有资格站在了数字化转型浪潮的最前端，应该说今天的增长幅度还没有完全展现出Hitachi Vantara应有的实力。
其次，在行业维度上，Hitachi Vantara在制造、公共事业、医疗健康以及传统的金融跟电信，都依然保持着比较稳定的增长，同时在分销渠道业务上也有非常好的表现。而在客户的拓展上，中国平安、首都在线、海澜之家、山东农信、中国人寿等新客户进入到了Hitachi Vantara的数字化“大家庭”。
第三，在技术创新的角度上，Hitachi Vantara依旧连续几个季度在IDC的高端存储报告上领跑，从传统存储，到对象存储和大数据的创新能力受到广泛的认可。特别是对象存储长期处于领导者象限。
第四，团队在稳定的基础上，进一步实现了优化，做到了更贴近行业和客户。数字化转型是一场围绕客户需求的攻坚战，稳定而积极的团队，往往会做到事半功倍。
从这几个维度的表现来衡量，2018财年的确称得上是必胜之年。对Hitachi Vantara来说，2018财年是公司整合后第一个完整的财年，稳定成长是这个财年的主旋律。打好了基础工作的Hitachi Vantara对2019财年而言，追求更快的发展和更大的市场机会，才是此刻对戴建平最大的“诱惑”。
比快更快，比大更大
如果说，2018财年的稳中有升，让Hitachi Vantara做到了以快打慢。那么新的财年，Hitachi Vantara就必须要跑得更快，才有机会走向更大的市场。
戴建平说，“办公室的扩大以及员工团队的增加，是为了支撑公司未来三到五年的业务增长，2019年总部给了我们一个非常具有挑战性的指标，我们要面对的挑战应该比2018更大，但也证明了摆在我们眼前的机会更大。”
的确，互联网在中国的蓬勃发展，让云计算、大数据、人工智能等新技术的应用，更快的从To C走到了To B，并直接推动了企业数字化转型进入到快节奏。新技术的不断涌现与企业数字化的需求，共同构成了一个新的时代。
作为一个立志于数字化服务商的科技公司，Hitachi Vantara必须要做到比快更快，才有机会实现比大更大的市场飞跃。
首先，在渠道业务方面，Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈坦言，“我们的目标只有一个，尽可能简化流程，同时使得我们的合作伙伴更容易跟我们合作，发展业务。”
事实上，Hitachi Vantara在中国的主体生意都是通过合作伙伴来实现和交付的。为了推动合作伙伴与Hitachi Vantara的共同成长，特别在2019财年，增加了三个C的概念，分别是：Competency、Capability、Capture。
蒋慰慈说，“其中最重要的就是Competency ，我们希望帮助合作伙伴，在数字化转型过程当中，把他核心的能力进一步提升。Hitachi Vantara今天已经不仅仅是一个基础架构供应商，还是数据专家，所以我们要跟合作伙伴在新的生态环境中做到共赢。”
其次，在产品和解决方案方面。Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理吴卫平表示，“Hitachi Vantara首先会继续巩固高端的基础设施、数据保护、数据安全、容灾这些核心的产品，同时也会在人工智能运营软件和全新闪存系统，中国首发的中端入门级存储VSP G130等新产品上做更多的探索”。
其实，Hitachi Vantara站在数据专家的角度上，已经做到了围绕数据价值的全链条来构建产品和解决方案的能力。能够帮助客户进一步挖掘数据背后的商业秘密。
深入中国行业腹地
中国企业的数字化转型，将是一场旷日持久的攻坚战。有丰富的场景，有各种各样的数字化需求。对于Hitachi Vantara来说，深入中国的行业腹地，本身就是它的强项。
一方面，Hitachi Vantara是业界少有的整合了IT和OT两个领域经验的公司。戴建平说，“Hitachi Vantara本身有109年OT经验和60年的IT经验。可以把IT跟原来传统做制造业和工业方面的经验结合起来，能够带来的价值是传统IT厂商做不到，而又是传统制造业的厂商所不擅长的。”
实际上，从Hitachi Vantara在2018财年的业绩表现上，我们也发现制造业的增长速度达到了三位数。这与Hitachi Vantara整合了IT和OT的经验是分不开的。
另一方面，Pentaho大数据平台的增长一直是个亮点，尤其对很多新客户的开拓成效显著。Pentaho与Hitachi Vantara原有的数据处理能力达到了完美结合。例如在海澜之家的案例中，Hitachi Vantara为海澜集团搭建了一套端到端数据分析系统，帮助海澜集团更精准地了解自己产品的销售和用户使用体验，更好的制订市场策略。
戴建平坦诚，“今天所有的中国企业都希望走向数字化转型，这就要求所有的团队要真正走到行业里去，要真正了解客户业务上的痛点。不管是传统行业，还是新兴行业，整个市场在变，我们必须倾听客户的痛点，才能够把业务上痛点和需求转换成IT的要求，从而用技术和产品以及解决方案去解决问题。这是目前Hitachi Vantara面临的最大挑战。”
客观的说，Hitachi Vantara在技术引领方面做得足够好，这是一切的基础。同时，秉持以客户为中心，围绕客户和行业深入的理念，Hitachi Vantara在更多场景上做到了突破。最后，以共赢的生态和心态，与合作伙伴和员工、客户做到多方共赢。这样主动求变的Hitachi Vantara在明年的此时，又会交出怎样的答卷呢？答案不言自明。
