在中国经济版图上，广东向来以产业密度高、市场活力强、创新速度快著称。当数智化浪潮叩响千行万业的大门，广东中小企业的转型需求不仅迫切，更具规模效应。
坐拥超过2000万市场主体，其中九成以上为中小企业。如今，这些企业正面临着一种隐秘的“增长焦虑”：在“卷”成本的传统赛道上已难以为继，想要“卷”效率、提价值，智能化是必由之路。
破局“不敢转”：中小企业的现实困境
制造业工厂渴求降本增效，商业门店急需留客获客，学校致力提升教学体验，社区诊所也需要安全的IT底座……广大中小企业对智能化的诉求很清晰，但横亘在面前的挑战同样巨大：不知从何入手、不敢贸然投入、用不起来，运维跟不上……
从需求侧看，中小企业普遍面临预算有限、IT团队薄弱、系统碎片化严重的短板；从供给侧看，传统方案复杂、能力分散、落地困难。这一供需错位揭示了中小企业智能化升级的核心矛盾：不是不愿转，而是没找到合适的“变法”。
这些问题，正随着华为坤灵“4+10+N”场景化方案的推出而被打破。日前，在制造业重镇广东佛山举办的“华为坤灵中国行2025·广东站”活动上，一条破解中小企业数智化“不敢转、不会转”的清晰路径被勾勒出来。
化繁为简：以“4+10+N”重构数智体验
两个月前，华为坤灵发布“4+10+N”中小企业智能化方案。这不仅是方案的组合，更是极简的智能化场景落地。
其中，“4”聚焦办公、商业、教育、医疗四大核心场景；“10”旨在破解集成复杂度，将原本需要堆叠多个产品的复杂功能整合为一站式场景化方案；“N”则解决落地速度，通过一系列分销明星产品提供极简融合、交互智能、全域安全等能力。
关键在于，华为坤灵将“易买易卖、易装易维、易学易用”的“6易”理念置于首位，不是把企业带进复杂的技术丛林，而是将技术极简地融入企业业务场景。
例如，在办公领域，华为将5G智能天线技术应用到Wi-Fi 7产品AR180中，集路由、Wi-Fi、VPN等8大功能于一体，满足初创企业“一台设备组全网”的刚需；在商超门店，业界首款光网络与安防合一的“门店宝”，破解了过去装维成本高、占用空间大、施工周期长的痛点；在教育领域，支持60屏互动不卡顿的智能互动教室方案，让教学过程更顺畅；在医疗行业，一柜预集成计算、存储、网络等设备的数字诊疗平台解决方案，让基础设施更易维、系统更高效，直接提升基层诊疗效率。
这些产品背后是华为深厚的技术积淀，呈现在用户面前的是“开箱即用”的便捷。正如华为广东政企总经理王宏有强调：“华为坤灵秉持把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴。”
不仅如此，华为坤灵把这种简单亦给到了伙伴。
伙伴体系进化：从“搬箱子”到“卖服务”
广东拥有数量庞大的工程商群体，是中小企业智能化落地的关键力量。然而，过去他们也面临着与客户类似的困境：方案复杂交付难、产品兼容性低、售后压力大，市场营销与拓展支撑弱等问题。
王宏有指出，华为坤灵围绕“4+10+N”场景化方案建设团队、构建能力，在产品技术支持、销售拓展和市场营销等方面，为分销钻石伙伴及广大的集成商、工程商提供充足的资源支持。
首先，产品能力的系统性重塑。过去需要反复调参、布线、做兼容的繁琐工作，被华为在底层统一解决。这意味着部署时间大幅缩短，交付难度显著降低。作为分销精英伙伴，广州华表信息技术有限公司总经理刘颖峰以华为坤灵防火墙项目实践为例表示：华为坤灵不仅价格符合中小企业成本预期，更通过看得见的安全平台（华为乾坤云服务）进行每日运维工作，实现运维工作量大大减少、看得懂、易使用、能闭环，让网络安全不再是高危难题。
无需复杂集成，不用现场拼装，一套可快速复制的方案，让分销伙伴的交付变得前所未有的简单。
其次，伙伴体系的深度赋能。华为坤灵按照“以分销商为主，以工程商为中心，以产品为王”的策略进行分销伙伴体系的构建，特别是“百&万计划”正在重塑合作体系。
- 全产品授权：从单产品授权扩展至全产品授权，分销钻石伙伴将充分发挥华为多产品组合优势，开展场景化销售，并获得华为在产品和场景方案、市场、服务等多方面的支持，加速规模增长。
- 从培训、营销到交付的全链路赋能：通过一站式资料获取、方案体验、场景化配单，降低工程商在产品选型、方案设计上的复杂度；在交付服务上，实现统一安装、统一网管、统一客服，让工程商交付无忧。
- 让利润可持续，让伙伴体系可发展：通过严格维护市场秩序，避免无序竞争，让商业模式得到强化。
所以，华为不只是与伙伴做生意，更意在打造健康可持续的发展体系。
结语
在这一体系中，华为提供“弹药”（6易产品方案）和“战术支持”（全链路赋能），伙伴负责“攻城略地”（服务落地）。这种模式不仅帮助华为渗透广阔的分销市场，更带动了本地分销商和工程商的业务升级，实现了从单纯“卖盒子”到“卖方案、卖服务”的价值跃迁。
面向千行万业的转型升级，智能化不应是被“高举”的概念，而应是一步步“落地”的实践。华为坤灵，正在成为助推中小企业智能化落地的那块坚实底座。
当这一底座在岭南大地铺开，敢为人先的广东，也在开启智能时代的下一条增长曲线。
