『网络安全』

一家移动安全“小”赛道里的公司,为何能连续多年获得数亿元融资?

一场疫情让企业深刻认识到数字化转型的重要性,更是直接把“远程办公”这个词推向极高的热度。

基于对数字化转型的共识,相信市场也会对耕耘于这个领域的企业给予重新“认定”,从而让做toB行业的市场价值得到突显。

资本的嗅觉是最为灵敏的,一些优秀的企业也是最早进入他们的视野。今天要说的主角是一家专注于移动业务安全领域的企业——指掌易

3月30日,指掌易宣布完成秋石资本旗下基金领投的B+轮亿级融资。此前,其已于2018年底完成高成资本领投的B轮融资。截至目前,指掌易累计获得超过5亿元人民币融资。这对一家专注于移动业务安全这一特别垂直领域的企业而言,可谓“豪横”了些。

为什么指掌易倍受资本青睐?如同上文所言,一家优秀的企业尤其是耕耘于toB市场的企业,理应获得它该有的价值体现。在外人看来,指掌易所处的赛道是极为小众的市场,然而事实并非如此。一方面,“新基建”将快速扩大整个数字化转型市场的规模;另一方面,指掌易和数字化转型、远程办公、移动办公有着紧密的关系。用指掌易创始人王伟的话说,“指掌易的使命是在企业数字化转型过程中帮助客户更安全更高效地业务移动化。”所以,这是一件极为有价值的事,“天花板很高。”

寻找价值是资本天生的基因,这也就不难理解指掌易为什么获得资本追捧的原因。

两重驱动的移动业务安全大市场

移动互联是数字化转型非常重要的组成部分,就像疫情影响让更多的客户意识到远程办公、移动办公的重要性,很多传统主要依赖PC互联网进行办公和业务发展的客户,在当下也在积极寻找更合适的方案来保障业务。当然,这并非是疫情的短期推动,而是长远期加速了企业业务移动化的进程。

王伟表示,“指掌易作为一家技术驱动型高新技术企业,拥有自主研发的核心底层技术。自成立到现在的定位和目标一直比较坚定,专注于为政企用户提供安全服务,安全赋能业务移动化。移动化作为数字化转型的必经阶段,更让社会各界切实体会到移动办公带来的价值。”

回顾看来,传统PC互联网带动了国内五、六百亿的网络安全市场,而随着业务移动化的加快也必然催生出更大的移动安全市场。这包括在数据防泄露、移动接入、安全准入、资产管理、态势感知等方案上都出现显著的需求增长。

在指掌易看来,移动安全市场将迎来两重驱动:一是由去年到今年的各种政策带来的合规驱动;二是由普遍的远程办公、移动办公等业务需求带来的内在驱动。两重叠加后,对指掌易这样为客户提供实际价值的科技创新企业,也将迎来新的发展机遇。

坚守初心,用安全赋能业务移动化

指掌易2013年成立,2016年推出企业移动管理解决方案,2017年正式进行产品市场化工作。一路走来,指掌易快速在移动业务安全市场实现领先。对此,王伟指出,“指掌易有一个执着于初心的团队,并大力进行研发投入和技术打磨。”正因为如此,从2016年开始,指掌易每年保持一轮的融资节奏,从而投入在研发和服务能力上。

王伟说,经过过去几年的奋斗,指掌易取得了显著的成绩。这包括技术和市场两方面:

首先,从产品技术上来说,VSA(虚拟安全域)技术是指掌易崛起于移动安全市场的核心能力。VSA是一种独特的虚拟化技术,它通过与操作系统底层驱动挂勾,促使应用在虚拟安全域中运行,以实现应用的安全和细粒度控制,被称之为应用级沙箱。基于VSA技术,推出的SAME(移动业务安全架构)框架理念,打造完善的移动业务安全赋能平台,从而一站式解决移动安全问题。在该框架理念指导下,指掌易自主研发了移动业务智能安全平台(MBS,Mobile Business Smart-security Platform),与各行业移动业务场景的需求相结合,充分保护用户个人隐私的同时,为用户业务数据提供全方位的防护,并在安全、效率和易用性三者之间取得良好的平衡。

其次,在市场上来说,指掌易已成功服务于超过20个行业近1000家头部企业客户,这包括中国平安、广东农信、海南农信、苏州银行、重庆银行、西安银行;新疆电信、江苏电信;京东方、友达光电;万科集团、伊利集团、上汽集团、五粮液集团、圆通速递、东方航空、滴滴出行等。尤其在金融、高端制造、军队和运营商市场,指掌易占到了领先的市场份额。据介绍,在过去的2019年,指掌易业绩实现了160%的高速增长。

并且,王伟强调,随着指掌易在2019年已经建立的非常完整均衡的强大团队,这包括研发体系、营销体系、交付体系的铁三角组织能力建设。这将进一步提升指掌易的服务能力,也将进一步推动指掌易扩大在目标市场的占有率。

“忘掉技术”,打造场景化解决方案

那么,有了资本的注入,在技术研发路线上,指掌易又会做哪些规划?王伟给出的答案是:指掌易将继续加强移动安全基础能力,运用结合大数据、AI、物联网、5G等技术能力,更好地帮助客户提升业务效率。

当然,作为一家与业务安全紧密结合的提供商,指掌易并不是为了技术而做技术,其更强调利用技术去帮助客户解决业务上的问题。

所以,指掌易不断把推出场景解决方案作为重点,例如金融行业的移动办公和移动展业融合管控场景、制造型企业的物理环境信息防泄露场景、部队军营的士兵手机管控场景、金融行业移动营销和贷后催收场景等。场景方案注重将安全管控能力与具体业务场景需求紧密结合,所以在集成整合、使用体验方面都有不同侧重和符合场景需求的能力打造。

指掌易以技术见长,但对外做的却是忘掉技术,王伟强调,指掌易希望不断理解客户场景和需求,从而站在客户需求的角度,帮助企业解决实际问题,推动客户业务移动化演进。

资本给了指掌易更强的力量,更大的耐心,去做好产品,给客户提供更好的服务。资本市场给了指掌易高度认可,王伟相信,在业务市场,指掌易也一定能获得更多客户的广泛认可。移动业务安全,未来可期!

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