渠道伙伴又有好消息——交叉销售，会有更大的收益。
戴尔与易安信合并之后，“戴尔科技集团”的体量更加惊人。旗下七个品牌构成的超级航母战斗群，正在以前所未有的实力震撼着业界。
不久前，在美国拉斯维加斯举行的“2018戴尔科技集团全球大会”上，来自全球的合作伙伴和客户，与戴尔科技集团一同探讨了未来发展的方向和思路，会上同时也有诸多新发布。
对于渠道，戴尔科技集团一直不遗余力。在如此盛会上，当然也有针对渠道的重磅利好消息。
戴尔科技集团的渠道领导们，正在共同制定一项新的奖励计划，为合作伙伴提供更多的资金支持，以推动他们销售其广泛的整合解决方案。
戴尔易安信全球渠道、OEM和IoT解决方案总裁Joyce Mullen表示，这项称之为“优势”（Dell Technologies Advantages Program）的奖励计划将于2019年初正式推出，重点是为Dell、DellEMC、VMware，Pivotal、RSA、SecureWorks和Virtustream的渠道合作伙伴提供支持和奖励。
“我们正在制定一个奖励计划，这将有利于我们的合作伙伴整合起来，以推动更多的交叉销售。”
“如果你将这些解决方案整合在一起，那么你就可以赚到更多的钱。对那些懂得做大量交叉销售的合作伙伴，我们还会给予奖励。显然，一加一等于三。目前，我们正在梳理流程，来支持这一举措。”
这项奖励计划将于明年正式启动，是为了使合作伙伴2018年剩余时间的项目计划具有可预测性，不打乱既有的工作。
该项目不会取代其他任何独立的渠道项目。Mullen表示，“对于应该做的事情，我们已经很清晰。我们会在今年下半年做一些相关的梳理工作，并在明年初正式启动。”
戴尔科技集团的目标，是成为数字、IT、生产力和安全这四方面转型的领导者，这也就是为什么戴尔科技集团一直在积极推动合作伙伴销售整体解决方案，而不是针对其中某些特定的产品。
客户转型过程中会遇到诸多难题，而戴尔科技集团的七个品牌涵盖了解决之道——整合这些资源，为客户提供端到端的解决方案。
这项计划中，还有很多支持合作伙伴的措施。例如其中一条是，确保合作伙伴在培训和认证方面的投入，在解决方案组合中达到效益最大化。比如，如果一位合作伙伴参加了VMware的超融合培训，他们就不必在DellEMC的计划中参加任何相同类型的培训——这样为合作伙伴节省时间和精力。
Mullen指出，“我们将进一步简化和整合所有的渠道实施细则。”
简单、可预测、可盈利，这三点是戴尔科技集团渠道战略的三原则。
“一直以来，各个产业都在发生着巨大的改变，我们的客户也有着不断的新需求。应对这些改变和需求，合作伙伴需要快速提升他们的能力，从而更好地为客户提供帮助。”
面对台下数万名参会的合作伙伴和客户，Mullen强调，“当您成功，我们就成功了。”
