美丽的厦门
一
“到厦门，一定来找我，一起喝茶！”告别时，林智灵又发出邀请。他的热情，直接而真诚。
林智灵，厦门边缘信息技术有限公司总经理。这位三十多岁的年轻人，已是有着十余年IT历练的“老司机”。
下面是关于他的故事，有些零散且粗线条，但仍能够感受到他对事业的激情、对生活的热忱，了解他创业、发展至今的奋斗历程，而心生敬佩。
（右）厦门边缘信息技术有限公司总经理 林智灵
二
2005年大学毕业之时，也是他创业之际，没有观望和犹豫。南方人骨子里都有“不安分和创业的冲动”，农村出来的孩子也没有任何依仗，一切都如他所讲，“唯有白手起家、不断打拼”。
起初就在厦门的电脑卖场里组装电脑，做着“原始积累”。接着做品牌机，到2013年的时候，品牌机专卖店已经达到了家。可以想象，做到如此成绩，八年间他的无数付出和拼搏。
耐不住寂寞，就看不到繁华。
也正是在那时，卖场模式的式微和凋落日渐明显。林智灵在一年间，关停了所有专卖店，将公司业务全面转向系统集成。
强大的意志力和敏锐的判断力，推动着他做出正确的选择。
三
一切都在既定的轨道上前行。
20年，厦门边缘公司以新形象出现在市场上。
“我们客户群体主要是厦门本地，同时我们做生意比较强调人脉关系。”林智灵很坦诚，有一说一，不会避实就虚地说些模棱两可的话。显然，这种实在的性格，和良好的人脉关系是相辅相成的。
此前卖场八年，林智灵和戴尔打过太多交道，戴尔笔记本从来都是公司业务的重点。这样长久且良好的合作关系，顺理成章地延续到新业务中。
戴尔Latitude系列商务笔记本
事业的底色，总是在你忙忙碌碌的时候，就不动声色地打好了。
全面转向系统集成业务，戴尔仍是首选合作伙伴。不待追问缘由，林智灵主动道出三大感受：
首先，“从当时以及目前来看，戴尔都可以说是企业级业务中产品线最全、最齐整的厂商。客户方方面面的需求，戴尔都能够覆盖。客户也很希望将所有的事情，交给一个品牌、一个供应商。”
对于这一点，确实如此。从服务器、网络、存储，到虚拟化、机房、超融合、VDI等等，以及商用客户端产品（商用PC、工作站、瘦客户机、VR等），无不涵盖。2015年合并EMC之后，高端存储的补充让戴尔更上层楼，一站式、一体化解决方案的特点更加突出。
戴尔易安信存储产品
其次，“和戴尔打交道很轻松、顺畅。我们不需要像跟其他厂商那样对接很多人，基本上所有的要求都只有一个统一的接口，执行效率很高。相对来讲，与戴尔的人合作，感到很阳光、透明、职业，大家都是为了将项目做下来，而不会有太多业务之外的问题，所以合作一直愉快。”
林智灵谈到的这一点，正是“戴尔渠道战略三原则”中的第一条。略做补充，戴尔渠道战略三原则，即是简单、可预测、可盈利。在此，我们引用戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理王忠的介绍：所谓“简单”，指的是一套体系、一种标准，面向所有合作伙伴，简单且透明，便于理解更易于操作——这也是戴尔一直以来的优良传统。
戴尔易安信大中华区商用渠道总经理 王忠
再者，“戴尔对合作伙伴的扶持方式多种多样，力度也很大，比如经常性的培训课程、会议交流，这些对我们能力的提升有很大益处，对此我们感触很深。”
戴尔易安信为渠道合作伙伴提供“八项统一的渠道福利”。王忠指出，具体是指统一的项目报备、统一的返点政策、统一的市场活动基金、统一的合作伙伴网站、统一的商业保理业务、融合的服务能力认证、合作伙伴学院、多样的积分奖励。
四
事实上，如今戴尔不仅是厦门边缘公司的首选合作伙伴，甚至可以说是唯一的合作伙伴。“只有在客户指定其他品牌时，我们才会与其他友商进行接洽。”
多年来形成的合作关系，这其中的配合和默契，远不用具体的事例来说明，其间彼此的认可和欣赏，足以扫除任何障碍。
还有一点很巧，戴尔中国总部就在厦门，这让林智灵在心里上觉得与戴尔靠得很近、很紧密。
位于厦门的戴尔中国总部
一旦认准目标，风雨兼程、义无反顾。
现在一百余人的厦门边缘，还是一个小公司，仍在成长中。系统集成只是公司发展过程中的一个阶段性重点业务，“如今，我们更注重挖掘行业解决方案”。
目前，厦门边缘公司主攻教育、医疗、企业这三大行业市场。
一方面，戴尔提供的基础架构解决方案，以及行业解决方案，“是我们的核心业务，开展得很顺利”。对此，林智灵还专门提到他们实施的一个标杆项目——位于厦门市的法拉电子，是为宝马、蔚兰汽车提供车载电池的高科技企业，其生产和检测在应用了基于DELL EMC + VMware的VDI解决方案后，极大地降低了故障率，缩短了故障处理时间，生产效率提升了两倍。
“戴尔在创新方面一直走在前列，诸如目前在云计算、大数据、AI、VR/AR等领域的进展。我们跟随着戴尔，不会停留在一个水平，而是能够不断提升业务能力和公司实力。”
戴尔VR+AR直播解决方案
另外一方面，公司还一直开发自有的行业方案，比如针对医疗行业的一些方案，已经在一些厦门三甲医院成功落地。
所以说，系统集成这个标签已经不适合现在的厦门边缘公司。“我们已经是方案商的定位。未来，我们还会逐渐转向以咨询为主，给客户提供全面、整体的规划。”林智灵特别提到，国家将智能制造列为战略国策，而厦门有着大量的制造业客户，“智能制造同时也是戴尔重点发力的领域，我们会和戴尔一同更好地服务于这些客户”。
五
与EMC合并，戴尔的这一豪举让林智灵惊喜。
对于戴尔科技集团、新品牌DELL EMC，他还是习惯用戴尔来称呼。
针对有些客户，以前只能向他们提供一些简单的服务器和存储，核心业务是否也可以做，客户还很有疑虑。现在不同了，身为戴尔易安信钛金级别的合作伙伴，在资质和能力上，都足以应对。“我们公司的形象同时也得到了极大的提升，很多高端客户、核心业务，都能够承接。”
今年五月初，在美国举办的戴尔科技集团全球合作伙伴峰会上，“感觉非常震撼，可以明显地看到，戴尔易安信在新技术、新领域上的不断创新和持续投入”。
厦门边缘荣获Dell EMC 2018年度存储伙伴大奖
另外，他还专门提到戴尔黄陈宏博士“在中国，为中国”的发展理念。“我们认为，跟着戴尔易安信向前走，肯定会有更加光明的前途。”
如今的戴尔易安信，已经是业界在基础架构领域具备最全产品线、最全解决方案的提供商。“从技术支持、市场推广、客户关系维护，到项目实施以及售后维护，戴尔易安信都会是我们强有力的支撑和紧密的合作伙伴。”他总结说，”而我们作为厦门地区首屈一指的本地方案商，在前端拥有大量的企业客户资源，在后端具有可以提供本地服务的、项目经验丰富的技术支持团队。双方密切合作，将解决方案实际落地，并为客户提供良好的服务。”
六
2005年到如今，十多年就这样很快过去。从卖场捣腾电脑，到转型集成商，再提升为现在的方案商，厦门边缘公司走的是一条标准的土生IT公司发展之路。
这样的公司，我们见过很多，其顽强的生命力、与时俱进的适应力和求新求变的创造力，令人折服。也正是有了千千万万的他们，IT市场才会生机勃勃、一日千里。
厦门边缘公司的发展之路，也是林智灵的个人奋斗之路。而立之年的他很清楚，IT之旅没有尽头，一切都是途中跑，自身强大比什么都重要。
尽管繁忙的工作留给林智灵的闲暇并不多，除去喝茶和打球这两个爱好，只要有富余时间，他就会大量学习有关企业管理的知识，提升自己。据他说，公司目前正在进行股份制改造，以期进一步打造核心团队和核心竞争力。
人生如逆旅，我亦是行人……
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