『生态』

在比赛中收获成长,华为精英赛2.0培养专家型“懂行人”

“不论这次是否能够获奖,通过参与比赛,我收获了很多。”

作为祥云至达(北京)科技有限公司的一名销售主管,景丹丹第一次参加华为生态伙伴精英赛紧张而又兴奋。

从初赛晋级后,她便认真为决赛做起了准备,挑选自己做得比较好的项目案例、写PPT、进行项目的复盘和分析,她希望在决赛中展现出最好的自己。

尽管在答辩过程中,景丹丹略有紧张,但凭借出色的项目销售案例,她获得了现场评委们的认可。

在结束采访后的颁奖晚宴上,景丹丹收到评委会的通知,她获得了华为生态伙伴精英赛2020的三等奖。首次参加比赛便进入决赛,并获得奖项,这对于景丹丹来说,收获的不单单是一块奖牌,更是莫大的鼓励。

在比赛中成长

虽然从形式上来看,华为生态伙伴精英赛就是一场比赛,但这显然不是目的,以赛代练、以赛促学、以赛促战,通过比赛和交流提升技能,精英赛背后的意义更为重要。

对此,景丹丹感触明显,“通过比赛知道自己的强项、弱项,在准备比赛过程中,通过对案例从头到尾的梳理,整理思路,发现不足,对于我自己是再一次历练与提升。并且,在与评委的交流中,还能得到专家在业务上的专业指导,这也是难得的机会。”

而将这种在比赛中获得的知识与经验运用到真正的销售实战中,景丹丹相信,在未来的销售项目拓展中,她可以做得更好。

一切源于人才培养

从2013年的华为渠道服务技能大比武算起,华为生态伙伴精英赛已经连续举办8年,俨然成为业内ICT人才生态培养的一张名片。华为生态伙伴精英赛2020共吸引了来自华为及合作伙伴超过11000名个人选手和近1200家合作伙伴报名参赛,参赛规模较2019年提升37%,可见其与日俱增的影响力。

对于华为来说,在中国ICT人才生态建设上投入重金,可谓不计回报,并且逐年加码。至于说为什么?其实答案很简单:人才是数字化转型和生态发展最核心的生产要素。

华为中国政企业务总裁蔡英华指出,“过去三十年,华为努力把人力变成人才,已经累计为ICT行业培养输送了超百万具备行业技能和技术应用经验的人才。”举例来说,目前,华为和院校合作开设的“华为ICT学院”已经超过300个,累计为业界培养超过15万名学生;华为生态大学用户已经超过28万,其中伙伴用户过10万,4.6万多位伙伴获得了华为认证;精英赛作为一年一度最重要的ICT人才生态大练兵活动,8年间的参赛人数也已经累计超过4万人……

当然,作为ICT产业的一份子,华为是人才培养的贡献者,也是受益者。截至今年7月,华为中国政企业务合作伙伴数量超过11000家,众多伙伴实现10倍乃至百倍增长的同时,直接带动华为中国政企业务收入保持高速增长,服务竞争力不断增强。

精英赛2.0呼唤“懂行人”

精英赛走过的8年,是整个ICT产业扩张增长的时期, 巨大的市场和流量红利让华为与合作伙伴收获了很多。

但同时,拐点已来。

过去是扩张型增长带来规模领先,未来是价值型增长领跑科技竞赛,华为中国政企业务副总裁、生态合作业务部部长、华为生态大学校长杨文池指出,“我们正站在从扩张型增长到价值型增长的跨越拐点上。”

从满足固定模式下的有限客户需求,提供批量的标准化产品,到满足不确定场景下的复杂需求,提供定制化解决方案,后者逐渐成为企业需求的核心,即围绕业务场景带来数字化转型的实际价值。

这时,既懂业务场景又具备技术应用创新能力的专家型人才是打赢数字化转型竞争的关键。今年,华为中国政企业务对外发布 “懂行”形象,缘由来源于此。“懂行”意味着要培养深谙行业数字化转型之道的内外部专家,精英赛也由此正式进入2.0阶段,着重挖掘和选拔懂场景的内行专家。

在此次精英赛选拔中,景丹丹之所以获得评委的认可,就离不开她在“懂行”上表现出的优秀特质。59万、16天,她成功签下某公募基金会的华为云上云项目,此项目无论在时间周期还是签约金额上,都成为公司内部的典型成功案例。这背后除了优质的服务外,还离不开她对客户需求的深刻洞察和业务场景的理解把握,从而以“懂行人”成功打动客户。

结为同路人,持续为伙伴人才培养赋能

站在科技创新驱动新旧动能转换的历史拐点上,可以说场景化是开启行业价值新空间、帮助客户实现数字化转型的金钥匙。未来,如果不懂得客户的业务场景,不关注新技术与应用场景的结合,那么很有可能就会彻底沦为“外行”, 失掉客户与市场竞争。

应对变化与挑战,华为希望持续为人才赋能。在颁奖典礼上,杨文池发布了ICT人才生态同行计划,聚焦5类“懂行”伙伴、5类关键角色,针对每一类角色分别提供从新人到骨干、从专家到管理者4个阶梯的 “赋能套餐”,量身定制各类“懂行人”的成长路径。这一过程中,关键角色和能力培养方式之间不是简单的相加关系, 而是相乘的关系,故又称“520”人才培养矩阵,寓意着合作伙伴与华为,以人才培养为媒,相濡以沫,携手同行。

并且,为了支撑客户更专业、更细分、更复杂的行业数字化转型需求,华为还正式发布了全新的L4高级解决方案专家认证,这也是中国政企在解决方案领域最高等级的认证。并通过对其重奖和激励,华为希望这些行业专家能够更多起到示范和带动作用,能够带出更多专家,造福整个生态。

在人才培养上,华为不遗余力。“未来3-5 年,我们会投入不低于10亿人民币的专项能力基金,让超过100万的生态同行者受益,培养超过50万ICT专业人才,同时也将培养和选拔超过3万名行业专家,为中国政企数字化转型输送英才。”杨文池强调说。

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