“请双方嘉宾合影留念。”
合作签约现场，这本是很惯例的环节，但这一次，我不免有些激动。分处于三座城市的四个分会场，十余位嘉宾虽未摘下口罩，但整齐划一的“点赞”，此时远比紧握的双手，更显得牢靠。
双方领导为签约点赞
亮点一：新颖的“云签约”
上述场景出现在3月2日，华为和长虹佳华共同宣布，长虹佳华与华为企业业务达成中国区总经销商合作意向。此时疫情未退，但签约日程，并未受影响。“云签约”的每一个流程，也如电影长镜头般一气呵成。一切都在按照精确的时间表，有序推进。
不经意间，华为又一次展现了其数字化能力，这也成为本次签约的注解符号之一。华为云WeLink平台，同时支撑着三座城市的四个分会场，分镜头在各场景间流畅切换。而落笔于CloudLink Board协作智真，华为中国政企业务副总裁杨文池和长虹佳华高级副总裁包顺仓代表双方，完成了“云签约”的关键一环。
显然上述“画中画”，也正是长虹佳华所期待看到的华为，一家有底蕴的科技公司，本该如此。不管外部环境如何变化，不管如“黑天鹅”般出现的疫情是否已经消退，华为还是华为，其业务并没有丝毫停滞，其“业务连续性”能力，一次又一次地得到验证，而这正是长虹佳华，以及中国的生态伙伴，选择华为与合作的原因之一。
双方通过华为云WeLink平台和CloudLink Board协作智真签约，达成合作意向。
亮点二：第六家总经销商
当然，“云签约”只是本次合作的花絮。言归正传，长虹佳华将成为华为中国政企业务的第六家总经销商。在此之前，中建信息、神州数码、伟仕佳杰、联强国际、金华威，已经与华为建立了稳定的合作关系。
此也是本次合作的重点，为何引入第六家总经销商？这似乎也是华为发出的一个信号：时不我待，外部环境变化，并未滞缓华为的发展速度，企业数字化转型，也并未因为疫情而停滞，这均需要引入新兴生态力量，加强生态服务强度。
例举一组数字可以证明此观点。2019年，华为中国政企业务同比增长33%，云业务更是快速增长359%。同时，与华为产生交易合作的生态伙伴，已增加至11000多家。其中，合作业绩超过1000万元的伙伴近900家，100余家伙伴加入“亿元俱乐部”。
上述数字已经表明，在过去9年中，华为聚合了中国最庞大、角色定位最为多元化的ICT生态体系，华为中国政企业务始终处于快速增长中。而在资金、物流、服务，以及下游渠道规模等方面，长虹佳华均属于中国生态服务商的第一阵营，其有能力融入，并支撑这一ICT生态“大家庭”。
亮点三：战略合作中关键一环
继续延展此话题，并扩大背景视野。其实，华为与长虹佳华签约，更是华为与长虹控股整体战略合作中的重要部分。近两年，双方加快了全方位深层次合作并签署了战略合作协议，长虹佳华在合作中发挥了重要价值。
此次签约，正可视为前期合作的延伸。其实，长虹控股始终在沉淀其ICT基因，长虹控股旗下包括四川长虹、长虹美菱、长虹华意、长虹佳华等四家上市公司。其中，长虹佳华是国内知名ICT综合服务商，渠道覆盖全国10000家合作伙伴。
而此外，长虹控股还已储备培养了2000余名高级软件工程师；爱联科技则是长虹控股旗下的另一家公司，其已经成为中国最大无线连接模块提供商。
亮点四：快速完成业务对接
当然，长虹佳华必然是将上述战略合作，落地实现的关键一环，各行业数字化转型，需要长虹佳华的生态服务；物联网、智能家居等领域合作，更需要长虹佳华的生态支撑。
而聚集于此次合作的节奏。其实，长虹佳华对华为的政企业务并不陌生。此前作为一级经销商，2019年，双方已在多个省市，与客户展开了深入合作，业务覆盖了川、疆、京、鲁、粤等区域，以及相关行业的客户。
2020年初，在初步达成合作意向后，仅在两周之内，华为与长虹佳华双方，即完成进销存业务系统对接，这可称为创纪录的协同速度。同时，仅在一个月之内，长虹佳华已组建形成一支由70人组成的，服务于华为业务的总经销商团队。
亮点五：长虹佳华的生态定位
由此可见，战略层面，华为与长虹控股已经建立了从物联模组等核心部件，到华为云、HiLink的全方位合作关系；战术层面，华为与长虹佳华迅速完成了系统对接、人员团队对接。
其实，成为华为的总经销商并不容易，华为与长虹佳华的合作也不仅是解决1+1的效率，而是要提升1+1+N的生态价值。回述历史背景，华为对总经销商的定位，始终不是“分销”，只有解决生态伙伴的所有共性需求，所有空白点需求，总经销商才能在“聚销”中，服务用户日益复杂的数字化需求。
亮点六：长虹佳华的业务切入点
当然，长虹佳华也不是一家传统“分销商”。一直以来，长虹佳华始终坚持“做帮助成长、支持成功的好伙伴”理念，这与华为在政企业务领域提出的“平台+AI+生态”，强调“生态共赢”的战略不谋而合。
而2019年，长虹佳华更已经将公司定位升级为“新型ICT综合服务商”。由此，针对华为业务，长虹佳华必将有诸多切入点。举例说明，长虹佳华在金融、电力、电信、医疗、教育、企业、政府等行业拥有众多上下游核心合作伙伴，而华为则在包括政府、金融、教育、医疗、大企业等14大行业持续进行战略投入。可以预见，双方将在上述行业领域形成合力。
另一方面，长虹佳华具有完善的渠道体系和成熟丰富的分销经验，并善于将其形成基于市场和营销的专业解决方案，而华为在ICT技术创新、行业解决方案创新方面具备优势。双方的协作可谓珠联璧合，能够很好地形成产业资源互补。对此，华为中国政企业务总裁蔡英华最后表示，华为希望与长虹佳华，迅速完成战略对标，中长期发展方向对齐，并实现行业优势互补，扩大增量渠道资源的合作。而基于未来，“创新不仅是合作的基石，更是开启智能世界的钥匙。在数字化技术的推动下，双方将见证更多‘不可能’成为现实。”
