『大数据』

华为云的选择与承诺

“选择是你的权利,可靠是我的承诺”。华为云给合作伙伴一封信中的这句话,在华为中国生态伙伴大会2019现场广为流传。

这句话体现了华为云的自信,敢于承诺“选择华为云更可靠”,并把选择权交给了合作伙伴。同时,这句话也是华为“把复杂留给自己,把简单留给客户和合作伙伴”理念的延续。正如华为云中国区总裁洪方明所说,企业上云就是把业务交给了云服务商,选择的云服务商必须要保证足够可靠。

华为云中国区总裁洪方明

 

三大引擎解决上云难题

目前,国内云服务市场已经进入到2.0时代。与1.0时代的基础架构上云不同,2.0时代更多的是企业业务上云,甚至是企业核心应用上云。与1.0时代的互联网公司上云不同,2.0时代更多的传统行业客户开始了上云的步伐。

伴随着行业数字化转型的加速,企业上云也进入了深水区。洪方明表示,企业上云的过程中遇到了很多难题,比如缺乏兼容Legacy的统一架构、缺乏高度集成的数字化系统、缺乏大数据治理体系和缺乏全场景AI驱动的业务创新平台等。

为了破解上述难题,华为云推出了HCS混合云架构、智能云应用平台3.0和EI企业智能这三大引擎,通过全栈解决方案来进一步驱动全行业数字化转型与智能升级。

华为云HCS混合云架构,可以加速大型政企核心业务上云,其采用一体化全栈方式交付完整的云服务平台,与华为云统一架构、统一API。

华为云智能云应用平台3.0,在容器,微服务和性能调优方面做了系统的增强。这个平台上还有ROMA集成平台,用以打通系统孤岛加速云上融合;智能边缘服务,使智能从云延伸到边缘,并在云边端全业务场景实现了数据,任务,管理,安全的四重协同;并提供了全栈云原生应用开发平台ServiceStage。

EI企业智能平台,则可以加速企业智能升级和云上创新,为开发者、企业应用,乃至整个行业带来了创新,已在交通、医疗等8个行业落地了200多个项目。自今年1月发布AI合作伙伴俱乐部计划以来,已经有超过10个俱乐部伙伴发布了联合解决方案。

华为云中国区生态合作业务部部长曹玲玲

 

云生态计划3.0强化伙伴支持

应该说,上云已经成为合作伙伴的普遍认识。然而,很多传统IT合作伙伴,对于上云却仍然缺乏信心,原因主要是自身缺乏能力,不知道如何迈出第一步。而很多云原生企业,能力和意愿都足够,但相对缺乏品牌和营销能力,开拓客户难。

针对这一现状,华为云生态伙伴计划3.0应运而生。据了解,整个华为云伙伴计划包括数十项具体计划和激励政策,覆盖云市场、严选市场、华为云学院、华为营销体系四个支持平台,其目的就是要扩大合作伙伴权益,支持合作伙伴成长。

“选择华为云更可靠”云峰会上,华为云中国区生态合作业务部部长曹玲玲还发布了战略伙伴计划,从而形成了包括认证级、优选级、领先级和战略级的四层云伙伴生态系统。首批华为云中国区战略伙伴,在现场获得授牌。

曹玲玲表示,希望通过伙伴赋能,提升伙伴的盈利能力,为合作伙伴面向未来发展提供支持与服务,最终建立一个战略化、差异化、高影响力的合作伙伴生态系统

为进一步加强对云合作伙伴的支持,华为还将在今年发起“百、千、万”行动。

普惠百城行动,旨在帮助更多中小企业和创业企业上云。华为云即将推出最适合中小企业的服务器S6,同时也将会设定最普惠的价格,让中小企业花最少的投资,获得最大的效益。

升维千家行动,旨在帮助传统伙伴向云转型。从伙伴最关心的机会挖掘、获客、项目拓展、持续经营等各个方面提供支持,让华为云的伙伴安心卖华为云。

精英万人行动,旨在培养华为云生态体系精兵强将。华为云将派专人/专职团队支持伙伴,此外,华为云基于体系化的线上培训赋能平台,为伙伴提供考试和激励机制,以及创新扶持基金鼓励伙伴创新,并提供积分奖励。

除了与合作伙伴之间的技术合作、商业合作,华为云此次又将这一合作提升到“品牌联合”层级。华为云中国区Marketing部部长张鹏发布了2019年华为云计划与伙伴和客户一起打造的联合品牌营销计划:凌云行动。

通过凌云行动,华为云首次开放品牌营销的能力,号召更多的合作伙伴参与进来,从品牌曝光、口碑传播方向帮助合作伙伴构建品牌影响力;携手伙伴深入垂直行业,共同打造行业标杆;深入全国,跟伙伴一起将一手体验和价值客户送达到客户触手可及的地方。

华为云中国区Marketing部部长张鹏

 

合作伙伴的经验之谈

对于云合作伙伴来说,华为云毕竟只是赋能者的角色,为其提供云基础平台支持、提供云技术能力支持、提供云市场拓展支持。而最终的云咨询、云规划、云部署、云迁移、云应用开发工作,还需要合作伙伴自己来完成。

那么,合作伙伴如何才能真正完成云转型,把机会变成回报呢?三家不同类型的合作伙伴,现场介绍了经验之谈。

北京博海迪信息科技有限公司(泰克教育)是一家老牌教育行业科技公司,与华为有多年的合作历史。公司董事长林康平介绍说,泰克教育是“互联网+教育”领域的综合人才培养解决方案提供商,助力高校建设产学融合的新工科教育新生态。

泰克教育正在携手华为云,践行“产教融合+AI”,助力AI人才培养。他表示,泰克教育的经验是专注、专业、专心:坚持只做一件事,持续进行投入;同时积极修炼内功,精益求精。

上海龙田数码科技有限公司与华为的合作历史长达17年,从产品分销开始,跟随华为转型提供解决方案,直到如今的华为云业务,是传统合作伙伴云转型的典型案例

该公司常务副总经理沈豪介绍说,基于华为云,龙田数码能够为客户提供多方面的服务和解决方案,包括ICT系统集成及服务、工业物联网平台建设、弱电智能化业务、区块链解决方案、人工智能解决方案、沉浸式VR培训与考核等。谈到从事华为云业务的经验,沈豪表示,团队、赋能、政策是核心经营策略:吸纳优秀经理人加盟,提供培训学习提升技能、通过激励政策实现全员卖云

与上述两家合作伙伴不同,厦门碧谷科技有限公司是一家创业公司,没有传统业务历史,是一家云原生企业。在2016年创立之初,厦门碧谷就与华为云建立了合作关系,专注于云服务业务。

该公司总经理朱为超介绍说,厦门碧谷在起步阶段专注于中长尾市场,主要服务于互联网行业市场,尤其是游戏和电商客户,因此迅速打开了市场局面。在此基础上,2018年将业务范围扩大到大客户,实现了公司业务规模的扩大。

在中长尾市场云服务客户开拓方面,朱为超分享了他的四部曲经验:利用网络资源收集客户信息;通过互联网途径向客户传递华为云服务信息,筛选有意向的客户;通过快速沟通推动用户体验,快速促成首次交易;认真做好售后服务,让客户满意。

华为云中国区首批战略伙伴

 

洪方明认为,国内企业云服务市场正面临着三大机遇:云2.0带来的产业互联网机会、AI在各行业领域的快速落地、云原生应用普惠中小企业

他表示,这三大因素将驱动华为云的持续高速成长,在去年实现环比10倍增长的基础上,华为云中国区今年的增长目标仍然是10倍

华为云“四个可靠”的方法论

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华为云:智慧岛上有一颗“智慧眼”

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