云聚产业 数赢未来
一
每个城市，都有着属于自己的气质和味道。自然环境，历史传承，或是名人故里，都能够给外界以标签式的记忆。
济宁，孔孟之乡，仅此一条就足以压倒其他任何“标签”。
不过，两日的盘桓，这座城市给我们留下了全新的印象——云产业。
二
进入济宁市区，一路上不少见有“2018华为•济宁云产业合作高峰论坛”的广告牌。先入为主，我们的思路和心境也随之进入了这一轨道——关于济宁，即关于云产业。
所见到诸多细节，都证实着九月初举办的这次高峰论坛，是济宁市时下最重要的一次大型活动。
在开发区的展览馆会场，警车出动，严格安检；会上，多位山东省和济宁市政府以及国家工信部的高官出席 ，足见规格之高。
并有126个地级市、97个县市区及企事业单位参会，当会场主持人将这200余个名字逐一念完时，大家皆咋舌。再加上40多家企业，合计超过2000余名嘉宾参与，规模和覆盖面竟有如此之大。
九月鹰飞碧空万里。眼见的所有，都令人兴奋。
三
济宁意欲何为？
云计算、大数据、物联网、移动、人工智能（“云大物移智”）等新技术、新浪潮席卷全社会、全产业，已经是经济发展和产业转型的首要推动力。我国政府也多次从国家战略层面，提出指导意见，促进部署和实施。对于新技术新浪潮，“有条件的要上，没有条件的创造条件也要上”，这是必选项。济宁，当然不能落后。
另外，结合具体实际，作为昔日全国重要的煤炭和煤化工基地，济宁这座曾经的“资源型”城市，早已经面临着产业转型的压力。
再者，推动城市治理和服务更加秩序化，有效管理社会公共事务——云计算、大数据等前沿技术，当仁不让。
在调整产业结构的同时，大力发展数字产业，融合和改造实体经济，并进行城市治理和服务——济宁走的，是一条必由之路。
而事实上，济宁的过往和今生，可谓是一个缩影——在我国三百余个地级市中，或多或少都面对着济宁同样的处境。
四
济宁如何做？
前文一番叙述，华为终于登场。济宁市政府与华为的一系列合作，简要列举：
2016 年4月，就共建云计算平台和发展大数据产业等事宜达成意向，开启深度合作；同年6月，双方以及山东省经信委，签署了共同推进云计算与大数据产业发展的合作协议，三方将以华为济宁云计算数据中心为依托，建设面向山东以及淮海经济区的云计算与大数据服务平台，为全省市提供云计算服务，济宁财政云项目同时落地；2017年3月，山东省公安厅与华为就云计算与公安工作的融合加强合作。
据不完全统计，两年多来，华为已经为济宁近50个单位提供了云计算服务，涉及政府、民生等工作的方方面面。
似乎很简单，济宁就是这样做的——与华为全面且深度的合作，造就了济宁如今在云产业建设上的顺风顺水。
在此次高峰论坛上，“华为山东（济宁）大数据中心”也宣布正式上线，这为双方的合作又增添了强力支撑。
一切，尽在掌握。
五
统揽全国，“北上广深”这四大一线城市，与各省会的二线城市，在信息化建设以及云产业、大数据等新兴领域建设上，早已经走在前列，各供应商之间的竞争激烈无比。
相对比的是，我们称之为三线城市的全国三百余个地级市，其建设状况多数处于刚起步阶段，有的甚至是白纸一张。
然而，一张白纸更容易描绘蓝图。少了既有的羁绊，跑起来当然更快。
2016年8月新疆克拉玛依、2017年6月安徽宿州、今年9月山东济宁，华为已经连续举办了三届“云产业合作高峰论坛”。
这三地只是“代表”。截至目前，华为已经在全国各地建立了90余个城市云计算大数据中心，构建起一张“国家—省—市”三级的城市产业云服务基础设施网络，帮助百余个省市政府实现“善政、兴业、惠民”的诉求，其城市产业云的市场占有率排名第一。
几年前就精心布局、深耕细作，发力地级市并由此影响周边城市，甚至辐射全省，华为早有通盘的考虑。
华为所做之事，不限于此。
六
正如其倡导的“平台+生态”战略，华为在为这些市政府全力建设云产业平台的同时，还积极与产业链条上的各角色，一同构建共赢的“生态体系”。
此话并不难理解。在这次济宁高峰论坛上，有包括科大讯飞、启迪股份、敢为软件、软通动力、比亚迪等知名厂商在内的40多家不同领域的合作伙伴参会，设置展台做宣传，和与会者、当地企事业单位，洽谈合作、挖掘商机。
据了解，通过“城市产业云”项目，华为已经联合了超过一千家合作伙伴，并为他们提供技术方案、市场资源、服务支持、品牌营销等多方面的扶持。
七
华为的“平台+生态”战略，需要再次强调：华为一贯坚持“上不碰应用、下不碰数据”，只提供数字基础设施，即“平台”；同时，联合各领域的合作伙伴，把应用交给伙伴，并一同将项目落地，构建良性发展的“生态”。
这一战略的内涵确切无疑，其外延在“城市产业云”项目上，同样表现得很鲜明：一方面，发挥所长为当地政府建设云平台，与合作伙伴一起落实各种云应用；另外一方面，根据合作伙伴具有的能力和侧重，将他们引入到华为各地展开的“城市产业云”项目中，融入到当地的市场、经济活动中，并与当地政府、企事业单位密切对接，产生更多的合作机会。
后者这种更广义的“生态”，无疑具有更广阔的想象空间和合作价值。
不管是“招商引资”，还是“政府搭台经济唱戏”，对政府客户而言，这样的模式已经超出了“生意”范畴，是真正意义上的战略合作。
予人玫瑰，手有余香。
华为就像导演，全盘规划设计，统筹着这一切；又像是大内总管，事无巨细，推动着这一切的实施；而当大戏在前台热闹上演，主角是政府，是合作伙伴，而华为甘当小配角、路人甲，甚至居于幕后。
所以，此次济宁高峰论坛上，安排的全天十数个演讲，华为自身只有一个；主会场外的互动展厅中，有几十家合作伙伴的展台，华为自己的展台也只放置了一个。
华为深知，只有将平台做大、做强，只有客户真正受益、合作伙伴更强大，华为自己才会走得更远、更坚实。
八
近几年，明显感受到华为有点“不一样”，那就是——少了些锋芒。
先前倡导的“狼性文化”，现在很少提及。而今很多广告宣传语，也更平实、接地气。
人们常说的“高调做事、低调做人”，其实是个中性词，并无褒贬。
企业的行事风格，与一直以来的文化有关，更与时下的战略目标相关。目标决定路径选择，也决定做事的方式方法。
三十年的发展，历尽千帆，知晓何时需要振臂高呼、冲锋在前，更明白何时可以潜流暗行、“身姿柔软”，华为这个伟大的公司，自有主张。
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